Donnerstag, 19. November 1981

GD Lap von Philips Austria hat darauf gedrängt, daß ich unbedingt nach Eindhoven fahren soll. Beabsichtigt hatte er, daß ich mindestens 2 Tage dort bin, dies lehnte ich kategorisch ab. Ich war fest davon überzeugt, daß man in einem Tag alles erledigen kann. Philips holte daher SC Marsch und mich mit einem ihrer 8 Flugzeuge morgens von Wien ab, und abends sind wir zurückgeflogen. Überrascht war ich, daß keine anderen Passagiere mitflogen. Nur am Rückflug wurde dann ein Holländer von Wien wieder nach Eindhoven transportiert. Für Lap war es sicherlich, wie Marsch treffend mir gegenüber bemerkte, ein ungeheurer Prestigegewinn, daß[er] in verhältnismäßig so kurzer Zeit ein Minister nach Eindhoven brachte. Mir wieder war es sehr recht, das Zollproblem mit Japan mit den Vorstandsmitgliedern diskutieren zu können. Dem Holländer Lap gab es die Möglichkeit, in seine Heimatstadt zurückzukommen, er hat mir beim Rückflug dann erzählt, daß auch seine Frau aus Eindhoven stammt, auf meine Frage, warum er sie dann nicht mitgenommen hatte, meinte er, nicht wegen mir, aber wegen seines Staff, sprich den Vorstandsmitgliedern, wollte er eine strenge Trennung zwischen eben der notwendigen Dienstreise und der privaten Besuchsmöglichkeit seiner Frau. Ich habe ihm sofort erklärt, ohne weiteres wäre meine Frau mitgefahren, wenn er es wegen seiner Frau gewünscht hätte. Von Eindhoven haben wir allerdings fast nichts gesehen, ich habe nur den Vorschlag gemacht, bevor wir wieder auf den Flughafen zurückfahren, sollten wir uns die Stadt zumindestens vom Auto durch eine Rundfahrt ansehen. Eindhoven ist eine typisch erst durch Philips gewachsene, sehr moderne holländische Stadt, mit ca. 200.000 Einwohnern, 35.000 davon arbeiten bei Philips. In Eindhoven selbst sind hauptsächlich, neben der Zentralverwaltung, Labors, Entwicklung und Forschungsstätten, interessant aber hat Philips das System, daß auch kleinere Fabriken, wie z.B. auch eine Bildröhrenfabrik, die Möglichkeit für die Forschungs- und Entwicklungsstätte haben sollsollen, in direktem Kontakt mit der Produktion die Schwächen von neuen Modellen oder Entwicklungen sofort durch Direktkontakt kennenzulernen.

Philips hat außerdem zu seinem 75. Geburtstag der Stadt eine Art Museum um 75 Mio. Gulden gespendet, 1966 eröffnet, wird es von Philips betrieben, zeigt anhand von Modellen die Entwicklungsgeschichte der Menschheit, natürlich ist es eine Art Grundlagendemonstration für Sehen, Hören, Fühlen, Schmecken, Denken, all der dann auf diese Sinne aufbauenden Philipsgeräte. Die Führerin hat behauptet, man müßte 15 Stunden Zeit haben, um alle Details zu erklären und vor allem, um sich selbst anhand der vielen Bildschirme und sonstigen Sendungen und Quiz und was man alles selbst betätigen kann, die einzelnen Objekte demonstriert zu bekommen. Mir haben die 50 Minuten vollauf genügt.

In Eindhoven konferierte ich außer dem Präsidenten des Vorstandes, der im fernen Osten war, von 11 Vorstandsmitgliedern mit den 4 wichtigsten. Van der Lukt, ab nächstem Jahr Vizepräsident und stellvertretender Vorstand, den ich sofort zur neuen Aufgabe gratulierte, er war sehr überrascht, von mir zu erfahren, daß ich davon wußte, Lap hat mich ja im Flugzeug extra darauf aufmerksam gemacht. Lukt meinte, wenn ich über alles so gut informiert bin, dann werde ich Philips sehr genau kennen. Jellov, der für die Telefonie zuständig war,[sich] gleichzeitig aber ganz besonders für die Ostkontakte interessierte, Hessels, der seit 30 Jahren des Japangeschäft macht, und Herr Evers, der für Bildröhren Zuständige, aber kein Vorstandsmitglied.

Die Philips-Leute hatten eine eigene kleine Bildschau vorbereitet, um anhand konkreter Unterlagen die Situation der Farbbildröhrenproduktion zu zeigen. Die Quintessenz ist, daß die Japaner 10,9 Mio. Farbfernseher produzieren, 4 Mio. davon exportieren sie, importiert wird nichts. Farbfersehbildröhren produzieren sie ab? 20 Mio., 8 Mio. davon werden exportiert, importiert wird wieder nichts. Philips mußte deshalb innerhalb der letzten 2 Jahre 3 Farbfernsehbildröhrenbetriebe schließen, weitere zwei waren Silvanie? und Finfalko?. Die Europäer können sich also gegen die harte Konkurrenz der Japaner nicht durchsetzen. Strengst vertraulich wurden uns dann die Produktionsziffern gegeben, die jetzt in Lebring neu aufzunehmenden Größen 16 und 18 Zoll sollen mit 500.000 Stk. produziert werden, dievon den 26 Zoll nur mehr 270.000 Stk. Der Trend geht vom Großformat zu Mittel- und Kleinformat. Philips hat durch das starke Drängen von GD Lap und Ettl und mit dessen Hinweis, in Österreich dann einen entsprechenden Zollschutz für alle Bildröhren zu bekommen, die aus Japan importiert werden sollten, diese neuen Kleinformate, 16 und 18 Zoll, aufgenommen. Philips erwartet nun, wenn die Produktion nächstes Jahr beginnt, daß dann durch Verordnung das Finanzministerium den Zollschutz auch tatsächlich einführt. Die Schwierigkeit, erklärte ich, besteht nicht darin, daß diese Zusage selbstverständlich eingehalten wird, sondern daß die Firma Grundig für die nicht in Österreich produzierten Typen unbedingt Zollfreiheit verlangenverlangt. Ein aus dem mittleren Management anwesender Spezialist, dessen Namen ich leider nicht mitbekommen habe, und der mich besonders hart attackierte, er wollte unbedingt von mir eine entsprechende dezidierte Zusage, erörterte, daß auch die EG sich gegen dieses Zolloch aussprechen wird, und wir daher auch von dieser Seite große Schwierigkeiten bekommen werden. Die Japaner müssen in ganz Westeuropa 15 % Zoll in Kauf nehmen, wenn daher in Österreich eine solche zollfreie Einfuhr besteht, dann wird die EG sicherlich ganz entschieden dagegen ankämpfen. Ich habe SC Marsch sofort ersucht, er möge prüfen, was unsere Mission in Brüssel zu diesem Problem sagt.

ANMERKUNG FÜR MEISL UND HAFFNER: Bitte äußerst vorsichtig für mich notwendige Informationen beschaffen.

Am wirklich interessantesten war nur die stundenlange Aussprache mit dem Japanspezialisten Hessels. Dieser hat einmal mehr meine Auffassung bestätigt, daß in Japan die Westeuropäer, aber auch die Amerikaner, keine Chance haben, in diese Wirtschaft deutlich sichtbar einzudringen. Dies gilt nicht nur allein auf dem Farbfernsehsektor, sondern ganz allgemein. Philips ist es gelungen, seit 28 Jahren eine Firma Mesuschta? mit 35 % Anteil zu erwerben. 65 % halten die Japaner. Eine Riesen-Firma mit 2 Mrd. $ Umsatz. 40 % Marktanteil auf dem Lichtsektor, Produktion von elektrischen Komponenten, Bildröhren usw. Durch seine jetzt über 30 Jahre Tätigkeit in Japan lernt er schön langsam die Mentalität der Japaner kennen. Trotzdem sagt er, je länger er sie kennenlernt, umso weniger versteht er sie. Alles wird dort, wie er sich ausdrückt, in Kanälen geleitet. In einen solchen Kanal aber kann ein Ausländer mit seinen Produkten kaum eindringen. Die Ausländer machen überhaupt den Fehler, daß sie glauben, wenn sie mit Japanern, die im Ausland aufgewachsen sind, die Englisch oder eine andere Fremdsprache bestens beherrschen, und mit denen verhandeln, daß die in der Japanischen Gesellschaft was gelten. Wer im Ausland aufgewachsen ist, wer sozusagen nur von der Ferne die japanische Erziehung mitgemacht hat, wer dann, wenn er dann noch so gut japanisch spricht, weil es doch seine Muttersprache ist, und er sie zu Hause immer gesprochen hat, wieder nach Japan zurückkehrt, ist ein sehr nützlicher Dolmetsch. Mitzureden hat er aber in keinem japanischen Unternehmen und natürlich schon gar nicht in der Bürokratie. Dieser Japaner ist und bleibt ein Außenseiter.

Die Preispolitik der Japaner ist so ausgerichtet, daß sie womöglich ein Monopol bilden können. Typisches Beispiel dafür die MikroherdwellenMikrowellenherde, die Produktion liegt heute ausschließlich in Japan, mit einer einzigen Firma außerhalb, und zwar Philips in Amerika. Als Philips damit begonnen hat, haben die Mikrowellenröhren 19 $ das Stück gekostet. Bei Betriebsbeginn, als die Amerikaner sozusagen auf dem Markt erschienen sind, haben sie den Preis sofort auf 17 $ gesenkt. In der Zwischenzeit ist er auf 11.50 $ das Stück zurückgegangen, weil noch immer die amerikanische Firma nicht zugrunde gegangen ist. Lange können sie es aber nicht mehr aushalten, denn von diesen 11,50 $ kostet ihnen allein das Material 9 $. Hessels ist fest davon überzeugt, daß, wenn dann die amerikanische Firma geschlossen hat, natürlich die Röhrenpreise entsprechend erhöht werden.

Philips hat sich natürlich bemüht, auch in dem japanischen Wirtschaftsreich seine Haushaltsartikel abzusetzen. Trotz heftigstem Bemühen ist es nur geglückt, 150 bis 200.000 elektrische Rasierapparate dort zu verkaufen, obwohl eindeutig auch von japanischer Seite festgestellt wird, daß ihre Produkte die besten sind. Niemand kann aber in Großkaufhäuser in Handelsketten usw. eindringen, dort ist das japanische Management so mit der japanischen Produktion über japanische Banken verbunden, daß sie gar nicht können, wenn sie überhaupt wollten, europäische Produkte zu verkaufen. Nur bei Kaffeemaschinen gelang es ihnen, 600.000 Stk. pro Jahr zu verkaufen, dies aber nur deshalb, weil unerklärlicherweise Philips und Kaffee ein Synonym dort sind. Ähnlich wie bei uns in der Vergangenheit der Kaffee und Meinl. Da die Japaner Kaffee ja früher überhaupt nicht getrunken haben, wurde dieser Zweig von den Japanern nicht entsprechend zeitig und nicht entsprechend genug beachtet. So war es möglich, daß Philips sich dort eine gewisse Marktstellung aufbauen konnte.

Selbstverständlich nutzte ich auch die Gelegenheit, um über die Videoproduktion in Österreich zu sprechen, da mich bei der letzten Gemischten Kommission der Vorsitzende des Staatskomitees für Wissenschaft und Technik, Gwischiani, um einen Kontakt mit Philips angesprochen hat, habe ich dies neuerdings, insbesondere dem Vorstandsdirektor Jellov vorgetragen. Dieser hatte bereits vor einiger Zeit eine ähnliche Information bekommen. Lap wurde beauftragt und wird dies sicherlich auch jetzt endlich finalisieren, mit Gwischiani Kontakt aufzunehmen. Die bisherigen Möglichkeiten sind an Terminschwierigkeiten gescheitert. Jellov hat mich ersucht, ob ich bereit bin, wenn er das nächste Mal nach Wien kommt, mit ihm über die Ostliefermöglichkeit und Kooperation ein eingehendes Gespräch zu führen, was ich natürlich sofort zugesagt habe.

Mit diesem Eindhoven-Besuch habe ich eine Verpflichtung erfüllt, gegebenenfalls, um das österreichische Interesse an dieser Produktion zu dokumentieren, zu Philips nach Eindhoven, aber auch genauso zu Grundig nach Nürnberg zu fliegen, wenn man dies wünscht. Meine klare Absicht ist, den Unternehmungen zu demonstrieren, daß ich für alle hier bin und daß das Motto des Handelsministeriums nicht die Zuteilung und die Bewirtschaftung, nicht die Preisbildung und schon gar nicht die Aufhebung eines Konkurrenzkampfes ist, sondern der Versuch, als ehrlicher Makler Service für die Wirtschaft zu leisten. Ich hoffe, daß mir dies geglückt ist. Lap hat mir beim Rückflug versichert, daß er von diesem Ergebnis überzeugt ist, und sich vielmals bei mir für diese Reise bedankt. Ich glaube auch, daß es für das Handelsministerium gut war, aber genauso für den Generaldirektor.